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    “去年我成立了一家火星科技的公司，专做车联网服务，现在奇迹集团的大智慧平台已被我收购，所有黑匣子的软件服务都是火星提供。您也知道，信息服务这块靠的是市场和技术的集合，我了解到您公司这方面技术人才很少，想和您谈一下，您公司的这块业务能否外包给我做？”晨星心平气和，虽然很想说的夸大一点，但不想骗人，也做好了被拒绝的准备。

    “原来奇迹车联网的软件服务在你这边，呐是怎么个外包法？”晨星的话正中刑凯下怀，软件信息服务这一块刑凯手下的人确实不专业。

    “奇迹的大智慧平台被我公司火星收购后，我们公司着重已研发多项服务，增加了全景VR街边扫描和各种车辆维修厂、餐饮、影院等全景场所，比国内市面上所有的车联网信息服务平台都先进，选择火星不仅能减少你的成本，更能增加产品竞争力。这样，你把这个信息项目外包给我们，在君恒生产的黑匣子上安装我门提供的软件，可以每年或者一次性支付我们服务费。”晨星心中早有打算，说的刑凯频频点头，不过这个价钱可不是这样谈的。

    “听起来是不错，可你能保证只有君恒使用你提供的服务么？最少奇迹已经在使用了。”刑凯不愧是做生意的老手，一眼就看出了漏洞所在。

    “不瞒您说，我给奇迹提供的信息服务是免费的，有很大一部分原因是因为我以很低的价格在奇迹购买了全套服务器。但没有利益的事情，傻子才干，接下来我们大智慧平台所有服务都会进行升级，包括服务范围、更多的功能开发，可这些奇迹集团是享受不到的，我只会给他们提供到这一版的服务。在拜访您之前我已经准备好接下来拜访同行业几个领头公司，假如您不和我们合作，我相信会有其他人合作，为了君恒一棵树放弃了大森林我肯定是不干的。不过相比起来，您不觉得有偿优先使用权会给您带来更多的帮助么？在商场上，你比别人快一步，就可以快接下来的三步、四步。”晨星很相信自己的谈判功底，这样子不信刑凯不动心。

    “晨老弟说的是有道理，你这个服务报价是多少呐”刑凯已经听的很心动了。

    “100”

    “100万一年？”

    “不是，每台黑匣子一次性支付100。”晨星看好的更是车联网的未来，所以一定要按台要价。

    “小老弟，你这报价有些高了吧。咱名人不说暗话，现在黑匣子市场价近一千每台，抛出各种成本，每台我们能赚五百，你一个软件信息服务就要我公司百分之二十的利润，你这心也太黑了。”刑凯蒙的把手里的茶灌进嘴里，放下茶杯红着脸看着晨星。

    “邢总，将来的车联网拼的是服务，是软件。现在硬件各种技术受限，能提升的只有软件服务，您好好考虑一下，倒底划不划算。我也不是漫天要价，但您可以就地还钱呀。”晨星心里的底线真的很低，这次出来必须要拿到钱回去，而且软件开发出来不给别人用，难道放公司发霉么。
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